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Não fique aí parado: é hora de vender

Corretor de Imóveis
Não fique aí parado: é hora de vender

É hora de vender

Vender é o processo de atrair ou encontrar o cliente para o seu imóvel, mostrar que esse imóvel é o produto certo para esse cliente, considerando todos os fatos.

Para isso é importante que tenha o conhecimento básico de marketing, definindo os pontos abaixo:

Produto: conheça o imóvel e defina:

Quais os diferenciais dele?

Descreva os diferenciais do seu imóvel e mostre com detalhes;

O que ele pode trazer de benefícios para seu cliente?

Atenção!!! "custo x benefício“ não use isso como argumento de vendas. 

Lembre-se, toda compra é emocional.

Preço: defina o preço correto para seu imóvel:

Analise a concorrência, os imóveis à venda na mesma região ou no mesmo condomínio, saiba os diferenciais e aplique na hora da venda;

Verifique os descontos possíveis em uma negociação, com seu cliente vendedor;

Tenha tudo em mãos para responder no exato momento;

Transmita segurança.

Praça: defina onde você irá oferecer seu produto:

Onde estão os seus clientes?

Saiba onde encontra o cliente potencial para seu produto.

Onde eles procuram seu imóvel?

Eles procuram seu imóvel no portais, revista, site Imobiliária, stand de vendas…

Defina os dados demográficos e psicográfico do seu cliente.

Promoção: definir a metodologia de venda:

Como você irá promover e vender o seu imóvel?

Você já definiu, onde seu cliente está e como eles procuram, agora é usar a ferramenta certa para fazer a publicidade do seu produto.

Lembre-se:  "as pessoas compram pelas razões delas, não as suas".


Um grande abraço,

André Cabral - CliqueiMudei

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